![[EN] Selling the Dream](/res/biblioteka/13_4f50c32cdddb3.jpg "[EN] Selling the Dream")
Guy Kawasaki's phenomenal success at Apple Computer and as a start-up entrepreneur was the result of an innovative approach to sales, marketing, and management called evangelism. Evangelism means convincing people to believe in your product or ideas as much as you do, by using fervor, zeal, guts, and cunning to mobilize your customers and staff into becoming as passionate about a cause as you are.
Selling the Dream is a handbook and workbook for putting evangelism into action. Kawasaki charts a complete blueprint for the beginning evangelist that covers such topics as how to define a cause (whether it is a business, like Windham Hill Records or the Body Shop, or a public interest concern, like the National Audubon Society or Mothers Against Drunk Driving), how to identify good and bad enemies, how to deliver an effective presentation, and how to find, train, and recruit new evangelists. One of the highlights of the book is a short course in developing an evangelistic business plan, illustrated by the complete, original Macintosh Product Introduction Plan.
Selling the dream to jeden wielki zbiór historii i anegdot o ludziach zmieniających (lub chcących zmienić) świat, o pasjonatach działających na rzecz najróżniejszych idei. To oldschoolowe klimaty, powrót do czasów Apple II i wprowadzania na rynek pierwszego Macintosha (książka została wydana w 1991 roku). Wszystko to przyprawione jest specyficznym humorem - często mocno stronniczym (“Exercise: Try to find anyone who ever switched from a Macintosh to an IBM PC”). Tak - Kawasaki wciśnie Ci Apple i zrazi Cię do IBM, niezależnie od tego czy w ogóle posiadasz komputer IBM.
Ale ale - we wszystkich tych historiach zawarte jest sporo wiedzy i sposobów na reklamowanie swojego produktu (przepraszam - ewangelizowanie ludzi i sprzedawanie wizji).
Czyta się lekko i szybko. Nawet jeśli nie chcesz zmieniać świata, możesz przeczytać, traktując to wszystko jako, po prostu, ciekawe historie.
